vol.1 予材管理のポリシーと事前知識
収録内容
予材管理をはじめる前に、予材管理の基本的な考え方を習得します。
「最強」の経営とはどういうものか？を学ぶことで、経営と営業の関係性や営業目標を安定的に達成するために予材管理が必要な理由がわかり、あなたの組織が目指すべき姿が明らかになります。
vol.2 予材管理の基礎概論
収録内容
予材管理を使って営業目標を達成するための営業フローを習得します。
どのタイミングでどのような営業活動をすべきか？各営業プロセスの目的と注意点が明らかになり、正しい営業活動を行えるようになります。
vol.3 予材管理の主要テクニック
収録内容
自社のケースにあわせ、予材管理を行うための指標を設定します。
お客様のポテンシャル分析方法、自社にあった平均予材単価の計算方法、予材コンバージョン率の考え方など、トップセールスが営業活動を行う上で考えている指標を公開します。これらの指標を求めることで、現在の営業活動の問題点や改善点が明らかになります。
vol.4 予材管理の運用概論
収録内容
営業目標を安定的に達成するには、営業活動の問題箇所を突き止め、PDCAをまわし改善する必要があります。予材管理シートやKPIカウントシートの見方、問題箇所の特定方法などを習得します。
また、SFAとの併用方法や予材管理クラウドの活用方法など、自社にあった予材管理の運用方法を知ることができます。