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最低でも目標を達成させるマネジメントツール「予材管理シート」

予材管理シートは、毎月の営業目標金額と予材を入力するだけで、「いつ」「いくら」になるかがわかる営業支援ツールです。

営業目標金額と予材を入れるだけで、「受注確度ごとの予材規模」「実績合計額」「目標実績管理グラフ」「目標実績累計グラフ」などが自動で算出され、営業状況を一目で確認することができます。

「昨年実績」「予材の選定理由」「営業のアクションプラン」などを入力すれば、このシートだけで営業状況を組織内で共有することができ、マネジャーと営業担当者が受注に向けたより具体的なコミュニケーションが取れるようになります。

予材管理オフィシャルサイトの特典として、今すぐ使える予材管理シート(Excelシート)をダウンロードいただけます。はじめての方でもご使用いただけるよう、使い方説明書も一緒にダウンロードいただけますので、ぜひご活用ください。

予材管理シートダウンロード
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予材管理をすることで「こう変わった」!お客様の声

アライ電機産業様 事例詳細はこちら

「目標達成できない訳がない」。外部環境に左右されやすい状態から脱却できた!

人によって達成する。商材によって達成する。当社ではこの状態が極端で、その状態から脱却したいと思っていました。予材管理導入後、それまでは各営業パーソンが個人で隠していた案件をオープンにし、顧客1社ごとのミーティングをおこないました。
すると、営業パーソンが仮説を立てられるようになり、その仮説を実際の「仕事」「お金」「成約」にするための行動をおこなった結果、目標が達成できるようになりました。外部環境が大きく変化し、全社で大幅に達成率を落とした時、予材管理を導入している法人営業部だけは達成できたこともありました。

「達成率が高く有給も取れる部署」として、社内一の人気部署に!

法人営業部に異動したがる人が増えました。理由は『余裕があるから』です。
予材管理をおこなうことで、その月の結果に一喜一憂することがなくなりました。仮に、単月の売上が目標達成していなかったとしても、「予材を積めているから大丈夫。今期も達成できる!」と自信を持って言える見通しが立ち、余裕ができたのでしょう。残業も減りましたし、以前と比べ有給取得率もアップ。
また、新入社員に対して、今月のウリにならなくても「2年後の予材を作れるようになったなら、それは成果だ」と伝えられるようになりました。

携帯電話キャリアからのランク付けが、Bランク→現在ではSランクに!

予材管理をおこなうことで、予材(アイディア)の段階で携帯電話の通信キャリアさんに話を持っていく機会が増えました。
そうすることで、「他社に比べてよく考えてくれている。アイディアを出してくれる」と、高評価をいただけるように。以前はBランクでしたが、現在ではSランクをいただけるようにまでなりました。
こうした評価をいただくことによって、社員間のモチベーション向上にもつながっていると思います。