売上目標未達の不安を解消したい経営者・マネジャーの方へ

目標予算を安定的に達成させるマネジメント手法
「予材管理」がざっくりわかる
3つの資料をプレゼント!

予材管理にご興味をお持ちいただき、ありがとうございます。

「予材管理をはじめてみたいけれど、何から手をつけていいかわからない・・・」
そんな方へ3つの資料をご用意しました。

ぜひ、こちらからダウンロードしてください。

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予材管理をすることで「こう変わった」!お客様の声

「外部環境」任せの経営から、自ら「数字をつくる」経営に!

景気が良ければ目標を達成し、悪ければ達成しない。市場の状況によって、会社の売上が大きく左右される外部環境任せの経営から脱却したいと思ったのがきっかけです。

予材管理に取り組んでから、間違いなく数字が上がったと実感しています。それも「上がる」ではなく、自分たちで数字を「作っている」感覚です。来月、今期というように、未来の数字を簡単に予測できるようになったことが、何よりうれしいです。(専門商社O社様)

空気が変わり、営業の成長スピードがアップ!

予材管理をはじめたばかりの頃は、もちろん反対する社員もいました。しかし、1人、2人と結果を出すにつれ、「あの人が結果を出したのだから、自分でもできるのでは?」という空気が営業部の中に生まれました。

そんな空気が営業企画部、開発部にも伝わり、非営業部門も売上に関し当事者意識をもつようになったのが、弊社のターニングポイントだと思います。

また予材管理をはじめて以来、取引先から「御社の営業は成長スピードが早い!!」「社内でどんな教育をしているのですか?」と聞かれることが増えました。そんな時はいつも予材管理を紹介しています!(システム販売O社様)

未来の売上に繋がる行動にフォーカスし、昨対120%達成!

予材管理で一番変わったのは、営業たちの意識です。

以前は当月の売上だけで評価する「結果主義」だったので、担当変更やエリアなど、自分の頑張りとは関係ない理由で目標達成・未達成が左右されていました。

予材管理の考え方を軸に、評価基準を当月の行動実績に変更したことで、「頑張った分、評価される」仕組みができ、営業社員のモチベーションが上がりました。その結果、訪問件数を増やす、新規顧客を開拓するなど、未来の売上につながる行動を自らするようになり、今期も昨対120%を超える勢いで成長しています!(素材メーカーM社様)

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