サービス

コンサルティング

アタックス・セールス・アソシエイツの営業コンサルティングとは?

組織営業力アップを目的とした当社のコンサルティングサービスは、単なる予材管理の導入にとどまりません。予材管理を導入するまでの組織の土台づくり、マインドセット、役割分担、運用手順の確立、運用の支援まで行います。

目標を安定的に達成できる組織営業力のアップを目的としていますので、それぞれの営業パーソン自らが予材を考え、2倍の予材をキープしながら目標を達成させるプロセスまでを、一緒に伴走する形で支援します。ダイエット目的のパーソナルトレーナーをイメージしていただくとわかりやすいと言えます。

支援先企業の経営者とも定期的にコミュニケーションをとりますので、支援先の組織におきましては大きな覚悟が必要となりますが、最も効果的でかつ、効率的に組織改革できるサービスです。

実施内容

目標達成のためには、営業活動のPDCAサイクルを高速回転させる習慣に加え、マネジメントルールの統一、営業会議内容、プロモーション方法などあらゆる方向からのアプローチが必要です。

1.データ分析 財務・会計のプロの視点から経営レベルの問題点・改善点を洗い出します。
2.マネジメントツール 組織営業力強化に煩雑なツールは必要ありせん。予材管理で営業の生産性を最大化するシンプルかつ最適なツールをご提案いたします。
3.会議 効率的な会議の仕組みを構築し、営業活動の具体的な検証・改善ができる場を提供いたします。
4.営業プロセス 予材管理に基づく営業プロセスを実践し、営業ひとりひとりが顧客資産を生み出せる状態を作ります。
5.スキルアップ 行動科学に基づいたコミュニケーション能力の強化を当社独自の方法で指導いたします。
6.プロモーション 現場で活用できる販促ツールの作り方など、営業の焦点に合わせたプロモーション手法を指導いたします。
 

他社のコンサルティングと何が違うのか?

他社のコンサルティングと弊社のコンサルティングの一番大きな違い、それは「組織の行動改革までコミットする」ことです。

多くのコンサルティング会社は、問題点の洗い出しや改善プランの策定などアドバイスや計画作成ベースで支援を行います。

つまり「やるかどうかは御社次第」です。だから「コンサルテントを雇ったけれど、組織が何も変わらなかった」「多額のコストを払った割に結果が出なかった」というケースも少なくありません。

弊社は違います。

問題特定やプランの策定はもちろん、営業担当者ひとりひとりの行動が変わるまで伴走いたします。また専任コンサルタントが御社の経営層やマネジャー層とも状況を共有しながらコンサルティングを進めていきますので、経営層と現場間の意思疎通もスムーズになります。

実際に当社のコンサルティングを受けた企業様からは

・過去、コンサルティングや外部研修をやってもダメだったけど、今回は全く違う
・正直、ここまでやってくれるとは思っていなかった
・これまで結果を出せなかった営業も目標達成できた
・もっと早くに出会いたかった

などのお声をいただいております。

 

実施企業様のお声を一部ご紹介いたします

売上高8%、16%、20%アップ!
2週間に1度の予材ミーティングが今では欠かせません。(中堅メーカー様)

38か月連続で競合のシェアを獲得しています。
マネジャーが先頭に立って大量行動を実践し、予材を積み上げてます!(専門商社様)

6年連続減収のどん底から8年連続増収のV字回復です! 予材管理を駆使して、新たなビジネスモデルができました。(サービス業様)

 

コンサルティング実施までのフロー

弊社のコンサルティングについて詳しく話を聞きたい、一度相談してみたいというお客様は下記のお問い合わせフォームより、お気軽にご連絡ください。

「秘密保持に関する念書」を貴社に差し入れ後、ご相談を承ることも可能でございます。まずはこちらもしくは下記ボタンよりお問い合わせください。

 

コンサルティングに関するご質問やご相談を承っております。
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL:052-586-8836(受付:平日9:00~17:30)