サービス

予材管理ダイレクト支援

業界初!予材管理の定着をお電話でサポート

「自分たちのペースで予材管理をやりたい。でも確実に定着・運用したい」

もし、あなたがこのように思われているのであれば「予材管理ダイレクト支援」がおすすめです。

予材管理ダイレクト支援とは、予材管理クラウドというツールを使って御社の営業現場をモニタリングするサービスです。サービスには3種類あり、御社の状況や定着具合、予算に応じて組み合わせて実施できます。

御社の営業現場と予材管理サポートスタッフが直接つながるため、現場に予材管理を定着させることはもちろん、問題の特定から営業戦略の最適化までご要望に応じた対応が可能です。

 

予材管理ダイレクト支援の3大メリット

はるかに安い

コンサルティングと比較して約5分の1以下の金額でサービスを受けられます。(※20名で試算)

ハードルが低い

電話を中心としたフォローのため、研修のように時間や場所に制限されず、営業担当者様の負担が少ないです。

現場まで届く

御社の営業担当者様と当社の専門スタッフが直につながるため、御社の方針や予材管理が現場にまでしっかり届きます。

 

目的に応じた3種類のサポート

1.ダイレクトリマインドサービス~指導入力(事実の反映)~

ダイレクトリマインドサービスは、営業担当者様が予材管理クラウドに正しく事実情報を入力できるようになることを目的としたサービスです。

多くの組織がまずぶち当たる問題、それは現場がマネジメントツールに正しく事実を入力しないことです。「入力する時間がない」「間違った理解で入力している」「人によって定義が違う」など、正しく入力できない理由は様々です。しかし事実が正しく反映できなければ、予材管理は正しく機能しません。

ダイレクトリマインドサービスでは、 専門のサポートスタッフが御社の営業担当者様の予材管理クラウドをチェックし、2週間に1度、状況に合わせた入力指導を行います。御社の予材の定義に合わせ、「見込み」「仕掛り」「白地」が正しく入力できているか、お客様を正しく設定できているか、KPIを入力しているか、各メンテナンスサイクルどおりにチェックしているか、などを指導いたします。

本サポートサービスのメリット

  • 御社の営業企画部、管理職の皆様の負担なく営業担当者様が事実情報を反映できるようになります
  • 営業活動を事実情報を一元管理できるようになります
  • 事実を見える化することで、各担当および組織の問題点や改善点がわかります
  • 営業部門の今後の施策や計画が立てやすくなります
  • 指導対象者全員に共通言語をもたせ、認識を揃えることで組織の空気を改善します
目的予材管理クラウドへの事実情報反映
内容2週間に1度、状態にあわせた記載指導と入力の追いかけ(電話)
費用1名あたり月額10,000円(外税)
指導項目
  1. 目標と見込みの記載
  2. 見込み、仕掛り、白地の定義(選択理由および具体的な行動プランの入力)
  3. 顧客の定義(予材ポテンシャル)
  4. KPIの定義(予材配線図、KPIの条件・頻度)
  5. マネジメントサイクルの定義(各種メンテナンスサイクル)

2.ダイレクトPDCAサイクルサービス~問題提起・状態の改善~

ダイレクトPDCAサイクルでは、営業活動の事実情報を整理・分析・問題箇所をご指摘し、指導対象者様が状態改善するためのアクションプラン作成から行動実行までをサポートいたします。

御社の営業状況をコンサルタントおよび専門のサポートスタッフが整理、分析し、「今、何に対応すべきか」「各問題の優先順位は」「どの指標に注意すべきか」など具体的な情報を提供いたします。

また本サービスでは個人ではなく、組織としての集計値や担当別の入力値についても分析を行い、問題点を指導対象者様に共有いたします。管理職やマネジャーの皆様が本サポートを受けることで、組織で今すべきことを認識し、各担当者に具体的な指導ができるようになります。

本サポートサービスのメリット

  • 入力情報から弊社コンサルタント・専門サポートスタッフが御社の問題を分析いたします
  • 状況改善のための具体的アクションプラン作成のサポートを受けることができます
  • 組織や部下に対し具体的な施策を示し、指導できるようになります
目的予材管理クラウドを使ったPDCA
内容月に1度、規程フォーマットに沿って問題箇所の指摘、予材および活動状況を整理の上、 状態改善に向けたコミットメント(電話)
費用1名あたり月額50,000円(外税)
指導項目 (ダイレクトリマインドサービスの内容も含む)
  1. 予材状態の確認、振り返り
  2. 問題箇所の確認、KPI状態確認、整理検討
    -予材状態・KPI状態から読み取れる異常値(事実)の共有
    -他者との比較による異常値(事実)の共有
    -予材とKPIの連動確認
    -具体的アクションプランの検討、次回活動およびKPIの検討
  3. 状態改善に向けたコミットメント

3.ダイレクトミーティングサービス~現場の状態に基づき営業戦略の最適化~

ダイレクトミーティングサービスは、予材状態や営業活動状態、取り組み状態に基づく営業現場の状況を経営層にフィードバックし、営業戦略や組織運営を最適化するサービスです。

弊社コンサルタントが御社の状態を分析し、経営層に共有するとともに、目標(予算)達成に向けどのような戦略をとるべきか、各リソースをどのように配分すべきかなど総括的なアドバイスをおこない、経営と現場で目標達成のための高速PDCAを回す環境を整えます。

本サポートサービスのメリット

  • 経営と現場間の認識のズレをなくすことができます
  • 現場事実に基づいて営業戦略、組織運営を最適化することができます
  • 目標達成に向けた高速PDCAが可能になります
目的現場事実(予材状態、活動状態、取り組み状態)に基づく営業戦略(組織運営)の最適化
内容定期的に経営等の契約主体に対し、現場事実をフィードバックの上、組織の目標達成に向けた包括的なアドバイスを行う(面談・不定期開催※契約期間内)
費用1回あたり2時間 325,000円(外税)※目安
 

よくいただくご質問

ダイレクト支援だけ受けることは可能ですか?
申し訳ございませんが、できません。
ダイレクト支援は予材管理クラウドを使って行うことを前提としているため、多機能なSFA/CRMを使ったり、共通フォーマットをリアルタイムに共有できない表計算ソフトでは実施することができません。
何名から実施することが可能ですか?
ダイレクト支援自体は1名様からでもご支援可能です。しかし、予材管理クラウド導入が最低5アカウントからになりますので、その点はご了承ください。
電話以外でのサポートもできますか?
効果の面から原則、お電話でをお願いしておりますが、ご要望に応じてメールやWEB会議システムZoomを使ったサポートも可能でございます。
その他のご質問につきましては、お問い合わせフォームよりお気軽にご質問ください。  
 

「予材管理ダイレクト支援」に関するご質問やご相談を承っております。
些細なことでも、まずはこちらよりお気軽にご連絡ください。

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL:052-586-8836(受付:平日9:00~17:30)