サービス

予材管理導入コンサルティング


集合型研修と予材管理クラウドを通じて、6ヶ月間で自社に合わせた予材管理を導入

集合型研修と予材管理クラウドを通じて、6ヶ月間で自社に合わせた予材管理を導入

予材管理専門コンサルタントが業界・組織に特性に合わせ、予材管理の導入をサポート

「予材管理導入コンサルティング」では、数多くの企業で予材管理を定着させてきた予材管理の専門コンサルタントが、御社にあった予材管理を受講者と一緒に設計し、導入をサポートする、少人数制のオープンコンサルティングサービスです。

全6回の集合型研修と予材管理クラウドを使ったリアルタイムでの予材状況の共有により、予材管理の定義や運用ルールを受講者の組織に合わせて設計・修正し、6ヶ月間で予材管理導入から組織への定着まで一気通貫型で行います。

自社にあった予材管理の運用方法を構築

予材管理導入コンサルティングでは、予材管理表の作成はもちろんのこと、予材管理の運用に不可欠な「予材資産」という考え方、予材資産を構築していく上でのポテンシャル分析や顧客のターゲット設定について指導します。また営業の行動をマネジメントする上で必要なKPI、KGIの考え方や設定方法集合型研修で解説します。

集合型研修では予材管理表やKPIカウントシートの運用に必要なワークを豊富にご用意しています。予材(白地・見込み・仕掛り)の定義や適性予材規模の倍率設定、顧客のポテンシャルの計り方など、実際の運用を行う上で必要な項目の設定を講義内で取り組みます。

フレームワークに沿って考え、その場で専門のコンサルタントに質問し、疑問を解決することで、誤ることなく自社に合わせたカスタマイズが可能になります。

予材管理クラウドを使って、リアルタイムに情報を共有

予材管理の必要項目を設定後、組織で予材管理に取り組んでいただきます。実際に取り組んで行く中で、様々な疑問点や問題が出てくるかと思います。
でも安心してください。本コンサルティング実施中は、コンサルタントおよびサポートチームに無制限で質問することできます。

予材管理クラウドを通じ、コンサルタントはリアルタイムで受講者の予材状況を把握できますので、予材や組織の状況に合わせて個別に指導していきます。

予材管理クラウドを使用する3つの理由

1.マネジメントツールの形骸化を防ぎます

「エクセルでつくった管理ツールを各担当が自分が使いやすいようにアレンジして、統一性が無くなってしまった…」

多くのマネジャーが抱えている悩みのひとつです。各自が自由にアレンジした結果、「集計に膨大な時間がかかるようになった」「再度ツールを統一しようとしても、各担当から変更要望が大量に出てきてしまい、非常に複雑で自分たちしか理解できないツールになってしまった」という声も良く耳にします。

複雑なツールは、はじめて見る新入社員や他部門の社員には理解し辛く、ツールが形骸化してしまう恐れがあります。

このような問題も、すでに完成されたツールで各担当が個々で仕様変更できない予材管理クラウドを使用することで防ぐことができます。

2.予材管理運用上のストレスが「0」になります

エクセルで管理表を共有すると、部下のシートを1つずつ開くストレス、そして集計作業が発生する管理表であればその集計作業に膨大な時間を浪費します。

また、管理表がコピーされることによって最新の管理表がわからなくなるなど、多くの部下を抱えるマネジャーには大きなストレスになります。

しかし、予材管理クラウドを使用すれば集計作業は1クリック。そして管理表をコピーされる恐れもありませんので、いつでも簡単に部下の最新の管理表を確認することができます。

3.リアルタイムのコミュニケーションによりPDCAが高速化します

部下と予材管理クラウドを共有しながらマネジメントすることで、各予材に指示を出し、その指示内容をリアルタイムに反映・確認することが可能になります。遠方の支店にいる部下や外出中の部下でも、インターネット環境さえあればリアルタイムでマネジメントすることができます。

また、予材管理クラウドではKPIカウントシートと予材管理表が連動しているので、部下の営業活動がどの予材のために行われているかも一目瞭然です。

導入コンサルティングサポートチームが平日いつでも疑問を解決します

「どう予材を登録したらいいか分からない」「予材の選定理由は本当にこれでいいのか?」など、予材管理クラウドを使用する上で、いろんな疑問が出てくるかと思います。

もちろんマニュアルもございますが、専門家に相談することで、理解が深まり、新たな気づきを得ることも沢山ございます。
予材管理導入コンサルティングでは、より効果的に予材管理を導入・運営いただけるよう、専門のサポートチームが平日(9時~18時)いつでもあなたの疑問にお答えします。

予材管理の設計や運営については講師が、予材管理クラウドのシステム面や実務面については専門のサポートチームがしっかりあなたを6ヶ月間、サポートいたします。

全6回集合型研修カリキュラム

初期設定

第1回「予材管理クラウドの概要と初期設定」

1回目は予材管理を定着化させていくインフラとなる予材管理クラウドの初期設定を行います。予材管理マネジメントの全体像、簡単な概要を解説し、「顧客登録ルール」「予材登録ルール」「予材表示期間」など、予材管理クラウド運用開始のための準備を行います。
※予材管理クラウドの初期設定時に必要な情報、提出物等につきましては第1回目の研修時にご案内いたします。

第2回「予材管理の理解」

2回目は予材管理の概要を学びます。基礎的な知識のみならず、「予材定義」や「平均予材単価」、「予材コンバージョン率」を事業スタイルや顧客特性に合わせて設定し、どんな予材をどれぐらい仕込む必要があるのかを、実際の運用と照らし合わせ決定していきます。

自社に合わせたカスタマイズ

第3回「自社に合った予材管理のカスタマイズ」

3回目は予材管理クラウドを使用しながら、それぞれの事業スタイルに合った予材管理の仕組みを構築していきます。予材管理の定着に不可欠な大量行動を実施する上で、営業組織が実施すべきこと、止めるべきことを仕分けし、業務を再構築していきます。

第4回「KPIカウントシートの運用設計」

4回目は顧客特性に合わせた「予材ポテンシャルシート」の方程式や「KPIカウントシート」の運用ルールを決定していきます。単純接触効果を持続させるコツやルールの設計方法なども合わせて行い、予材管理クラウドを形骸化させない対策を実施します。

個別ケースの問題解決

第5回「予材管理の導入教育」

現場で予材管理の導入がはじまった5回目は、実際に組織で出た課題をすべて洗い出し、コンサルタントと一緒にそれぞれ個別で解決していきます。組織に導入する場合、どのような手順で教育すべきか、過去の成功事例を交えながら指導します。

第6回「予材管理の運用の定着化」

予材管理を使ったマネジメントサイクルを毎週のように回していると、導入当時はイメージできなかった課題に必ず直面します。それらの問題を洗い出し、コンサルタントと一緒に個別で解決していきます。予材管理表を使ったマネジメントやKPIカウントシートの運用を、組織の実態に合わせながら考え、予材管理を正しく定着できるよう指導します。

集合型研修日程

タイトル 東京 大阪
9:30~11:30 第1回 予材管理クラウドの概要と初期設定 2017/10/18(水) 2017/10/16(月)
13:00~18:00 第2回 予材管理の理解 2017/11/16(木) 2017/11/21(火)
13:00~18:00 第3回 自社に合った予材管理のカスタマイズ 2017/12/14(木) 2017/12/12(火)
13:00~18:00 第4回 KPIカウントシートの運用設計 2018/1/18(木) 2018/1/22(月)
13:00~18:00 第5回 予材管理の導入教育 2018/2/15(木) 2018/2/16(金)
13:00~18:00 第6回 予材管理の運用の定着化 2018/3/15(木) 2018/3/12(月)

講師

水田裕木
前職は、某大手ノンバンクで中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず与信管理、債権回収にも従事する。営業手法はテレアポ営業を主体とした新規開拓が中心で1日200本のテレアポ営業をこなす。営業部門での実績は、新規開拓件数全国2位(営業数約850名)管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。
2006年にアタックスに入社。会計を中心としたコンサルティング会社で非会計部門となる営業コンサルティング部門の立ち上げに参画。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、ターンアラウンドマネージャーとしてクライアントの営業組織の変革を支援。前職の経験を活かし、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとしても評価を得ている。
現場経験をもとにした研修が好評で、日本屈指の営業力を誇る野村證券の研修講師を担当。また、10,000人のトップセールスにインタビューを行い、ノウハウを体系化することもミッションとしている。

概要

開催日時 上記集合型研修日程参照
開催場所

アタックスグループ 東京事務所
千代田区神田神保町1丁目105神保町三井ビルディング16F

アタックスグループ 大阪事務所
大阪市北区西天満2-6-8堂島ビルヂング9F

※なお、駐車場がございませんので、大変恐縮ですが、公共機関にてお越しくださいますようお願い致します。
セミナー受講料 624,240円(税込)
絶対達成プライム会員のお客様は10%割引の価格でご受講いただけます。
624,240円(税込)561,816円(税込)
※同じ会社から2名以上参加される場合、2人目からは354,240円(税込)になります。
※受講料とは別途、予材管理クラウドのライセンス料(1ライセンス5,400円(税込)/月)が必要になります。
予材管理クラウドの使用月よりライセンス料が発生いたします。
定員 各会場先着7社 ※最低開催社数3社
備考 ※第1回のみ9時30分~11時30分での開催となります。
※コース途中での受講中止による受講費の返金はいたしかねます。
※個人参加、及び同業者の受講をお断りする場合がございます。
※本コースは、「キャリア形成促進助成金」が受給できる場合がございます。
キャリア形成助成金については各地域により給付基準が異なりますので所在地のハローワークにお問い合わせください。

お問い合わせ

本セミナーに関するご不明点・ご質問等がございましたらお気軽にご連絡ください。
また遠方の企業様につきましては、お電話によるご相談も承っております。

まずはお電話もしくはフォームよりお気軽にお問い合わせください。

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ TEL:052-586-8836(受付:平日9時~18時)