サービス

予材管理方針書コース

全4回、自社の計画を予材管理で落とし込み「勝つ」ための方針をつくる

  • 事業計画・経営計画はあるものの、絵に書いた餅になっている
  • 市場の変化で既存顧客からの売上が右肩下がり
  • いくら戦略を練ったところで営業部が従わない
  • 今期も計画倒れ…ある時から思うように業績が伸びなくなった

目標の2倍の営業材料を「あらかじめ」仕込むことで目標未達成リスクを回避する予材管理。
今、多くの企業様が環境変化の速さや先の見えない不安から、予材管理の考え方に賛同くださり、新しいメソッドとして営業活動に取り入れています。

その一方で、
「考え方はわかったが、どうやって自社に落とし込むべきかわからない」
「当社の事業モデルでは、どう考えるべきなのか」
などのご相談を多数いただくようになりました。

これまでそのような悩みを解決するのに個別コンサルティングで対応をしてきたのですが、経済的にも時間的にもコストがかかります。

まずは自社でやりたい、という企業様も多いのではないでしょうか。

そこで、

「計画倒れしないためには、どのような手順で進めたらいいのか?」
「当社の事業モデルでは、どこに予材があるのか?」
「営業部を動かす戦略をどう考えればいいのか?」

……このようなご要望にお応えいたします。


予材管理が成功するあり方から、運用に向けた役割分担や、定着させるための心構え、予材管理で会議する上での運用手順まで、すべて一冊の「予材管理方針書」で明らかになります。

自社の計画を予材管理で落とし込み、「勝つ」ための方針を作成しませんか?
全4回の予材管理方針書コースでお待ちしております。


本コースの構成

研修(第1講~第3講)

予材管理を組織に定着させるためのノウハウを学び、貴社の現状を踏まえたあり方を検討します。インプットとアウトプットを繰り返し、理解を深めていきます。

宿題(各講義期間)

講義中にアウトプットした内容を専用フォーマットで言語化します。講義で学んだ内容を整理しながら、予材管理方針書に記載する内容を作り上げていきます。


本コースの特長


プログラム

第1回(11:00~17:00)
はじめに
数字と経営・営業方針を反映した「予材管理」を実践することで、最低でも目標達成できる状態をつくる……。これまで150社以上が3年連続、目標達成した理由と業績を安定させる組織習慣の作り方についてお話します。
方針書を作る①~行動・姿勢編
営業の行動方針を学ぶ
「個々の営業スキルに左右されない組織を作る」そのためは営業全員が正しい営業プロセスを採ることは大切です。まず営業がどう考え、どう行動すべきかを学び、自社の取り組みを整理していきます。
第2回(11:00~17:00)
方針書を作る②~管理編
管理の基本方針を学ぶ
営業個々の行動方針を固めただけで組織として機能させるには不十分です。基本的な行動管理・時間管理のあり方を学び、マネジャーがどう考え、どう行動すべきか、自社の取り組みを整理していきます。
方針書を作る③~設計編
予材管理の基本設計を学ぶ
予材管理の全体像および運用に必要な各指標や用語の定義など基本設計を学びます。
第3回(11:00~17:00)
方針書を作る④~戦略編
予材戦略の立て方
自社の事業内容、営業スタイルから、予材管理を実施する上での役割分担や、どこを攻めるかといった戦略などを考えていきます。
方針書を作る⑤~運用編
実践ルールを考える
「個々の営業スキルに左右されない組織を作る」そのためは組織全員が正しいプロセスでやり切ることが大切です。予材管理の運用にむけた組織の役割分担を考えていきます。
方針書を作る⑥~経営編
3年後、5年後を見据えた仕組みを整える
単年ではなく中・長期的に業績を安定させるために、中期経営計画や売上計画と予材管理を連動させます。そのためにどんな仕組みや制度が必要かと考えていきます。
第4回(13:00~15:00)
統括
完成した貴社だけの「予材管理方針書」を手にし、予材管理の方針を確認します。最後に、これから自社に浸透させる方法を検討し、明日からの行動につなげていきます。

※貴社版「予材管理方針書」作成のため、講義内ワークで検討した自社課題を改めてフォーマット(Excel)に記載のうえご提出いただく宿題があります。予めご承知おきください。


特典

予材管理パーフェクトDVD(定価:36,000円・税別)進呈

予材管理方針書コースにご参加くださった方に、予材管理パーフェクトDVD(定価36,000円・税別)を進呈いたします。

予材管理方針書を使って社内に浸透させる際、役立つ情報を4本組のDVDにまとめました。ぜひ、方針書と一緒に本DVDをご活用いただき、予材管理の運用に役立ててください。

講師

横山信弘
「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者。支援先は、NTTドコモ、ソフトバンク、サントリー等の大企業から中小企業にいたるまで。3大メガバンク、野村證券等でも研修実績がある。企業研修は、基本的に価格がつけられず「時価」。にもかかわらず、研修依頼はあとを絶たない。現場でのコンサルティング支援を続けながらも、年間100回以上の講演実績は6年以上を継続。

ベストセラー「絶対達成シリーズ」の著者であり、メルマガ「草創花伝」は3.7万人の経営者、管理者が購読する。コラムニストとしても人気で、日経ビジネスオンライン、Yahoo!ニュースのコラムは年間2000万以上のPVを記録する。 著書『絶対達成マインドのつくり方』『「空気」で人を動かす』など著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。

桑原賢一

大手化粧品メーカーを経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業の経営指導から現場販売員のリクルート・指導・育成までトータルに行い、現場同行指導を通して延べ100名以上のトップセールスを育成した実績をもつ。そこで培った顧客との関係を軸に経営を行う視点と組織運営ノウハウはあらゆる業種・業態の現場改善に対応し、短期間で営業現場の具体的行動を改善させる事に定評がある。

また、ハンズオン・コンサルティングによる現場指導を中心に実践派・実力派のコンサルタントとして活動している。予材管理を使った指導範囲は、上場企業の営業戦略構築・運用から、小規模企業の営業組織に対しての直接マネジメント、営業への個別指導と広範におよび、コンサルティング支援における行動変革率は100%を誇る。

概要

開催日時 2020/1/10(金)・1/29(水)・2/19(水)・3/25(水)
※第1~3回は11:00~17:00(昼食休憩あり)、第4回は13:00~15:00での実施になります。
開催場所

アタックスグループ 東京事務所
千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング16階

※なお、駐車場がございませんので、大変恐縮ですが、公共機関にてお越しくださいますようお願い致します。
セミナー受講料 237,000円(税別)
絶対達成プライム会員のお客様は10%割引の価格でご受講いただけます。→213,300円(税別)
定員 先着6社様(1社あたり3名様まで)
備考 ※第4回のみ13時00分~15時00分での開催となります。
※貴社版「予材管理方針書」はおひとり様10部までは受講費用に含まれます。追加でご希望の方は別途 ご相談くださいませ。
※コース途中での受講中止による受講費の返金はいたしかねます。
※同業者の受講をお断りする場合がございます。
※本コースは、「キャリア形成促進助成金」が受給できる場合がございます。
キャリア形成助成金については各地域により給付基準が異なりますので所在地のハローワークにお問い合わせください。
 
 

本セミナーに関するご不明点・ご質問等がございましたら、
お電話もしくはフォームよりお気軽にお問い合わせください。

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ TEL:052-586-8836(受付:平日9:00~17:30)
フォームでのお問い合わせはこちら