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予材管理プレセミナー

営業スタイルや特性に合わせた予材の描き方を学び、考え動く営業部に変える

  • 営業が「今」の案件で精一杯
  • 外部環境の変化についていけない
  • 営業現場に危機感が足りない
  • どこを攻めればいいか分からない
  • 事業計画をつくっても計画倒れ
  • 新規開拓ができない
  • 数字に対する意識が低い
  • 営業戦略を立てても、営業部がその通りに動かない
  • 短期視点なのに、今月・今期の目標達成すら危うい

もし、御社の営業部にこのような状態が見られるのであれば、本セミナーをおすすめいたします。

なぜならこのセミナーは半日で御社に合わせた予材の描き方を学ぶだけではなく、問題の本質「なぜ、営業が目標達成に向けて動かないのか」を明らかにし、明日からのどう営業部を動かすべきかがわかる、特別なセミナーだからです。

また、本セミナーにご参加いただき、「もっと本格的に予材管理をやりたい」と予材管理方針書コースやコンサルティングサービスをご希望される場合には、特別なプレゼントをご用意しております。

まずは予材管理にご興味をお持ちいただいたあなたに、本セミナーの特徴をお伝えいたします。

 

最低でも目標達成する、その理由は……

目標の2倍の予材(営業材料)をあらかじめ仕込むことで、最低でも目標達成する「予材管理」。実際に、

  • 競合に奪われ続けたシェアを38ヶ月連続で奪回
  • 4期連続、未達成だった事業を高利益率の事業へ
  • 昨年対比110%で売上目標を達成
  • 代理店販売ランキング全国1位を獲得
  • 13年連続右肩下がりの実績をV字回復
など、会社の規模や業界・業種に関わらず、成果を出しています。

これらの会社が唯一無二の商品・サービスを扱っていたわけでも、外部環境が味方をして一時的に売上が回復したわけでも、できる営業揃いのトップセールス集団だったわけでもありません。

差別化できない商材で激しい価格競争に巻き込まれていた会社や、業界の特性からお客様の影響をもろに受けていた会社、ほぼ未経験者で立ち上げた新事業部でも、予材管理で成果を出しています。

どんな会社でも予材管理で成果を出せる理由……その秘訣は2倍の予材にあります。

常に目標の2倍の予材を維持することで、目標未達成リスクを回避することはもちろん、中長期的な視点で営業基盤を拡大することができます。また営業全員が2倍の予材を仕込みますので、営業担当者の案件発掘力や行動力が強化されていきます。

 

どんな会社でも自分たちだけで2倍、描けるのか?

予材管理を検討されている会社様が最も不安に感じていること。それは

「本当に2倍も予材を仕込むことができるのか?」

実際に自分たちだけで取り組もうとした営業部では、

・今の営業活動でもやっとなのに2倍なんて考えられない
・仕込んでみたものの1.5倍にしかならない
・予材を描いても営業が動かず、なかなか案件化しない

と、途中で断念してしまい、予材管理の効果を得る前に諦めてしまうケースも少なくありません。

 

戦略的に予材を2倍描いて、営業部を動かす3つのポイント

でも、安心してください。
切り口とポイントを押さえれば、どんな会社でも予材を2倍積み上げ、具体的な営業活動に落とし込むことができます。だからこそ、本セミナーは大きく3つのパートで構成しています。

  • 自社の営業部に必要な改革レベルを知る
  • 自社に合わせた予材の描き方を知る
  • 動く営業部に変えるマネジメント設計
そしてこれらのテーマをただ理解するだけでなく、明日から実践いただけるようワークを通じて自分の会社や組織のケースに落とし込んでいきます。

「予材管理をやっていないと、ついていけないのでは?」
「あまり詳しいことは知らないけれど、大丈夫?」

ご安心ください。
これまで数百の企業に予材管理を導入し、結果を出してきたコンサルタントが一から説明いたします。予材管理の理解度に関わらず、どんな会社でも取り組んでいただけます。

明日から御社で実践できる予材管理のノウハウを、本セミナーで手に入れてください。

セミナー日程の確認・お申し込みはこちら >

「予材管理」で継続的に成果を出していただく2つの参加者特典をご紹介いたします

1.予材管理方針書コースお申し込み時にセミナー参加代金の25,920円をそのまま割引いたします

本セミナーを受講して、今後、予材管理方針書コースを受講したいと思った場合、本セミナーの受講料25,920円がそのまま割引となります。

2.予材管理設計ツールをプレゼントいたします

本セミナーのワークで使用する予材管理設計ツールをすべてプレゼントいたします。ご自身でご活用いただくのはもちろん、社内のマネジャーに展開し、会社全体で予材管理のメソッドを使っていただくこともできます。

 

カリキュラム

営業部が目標達成できない理由

  • なぜ営業は目標達成に向け考えて動かないのか
  • SFA/CRMを活用し切れない理由

御社に必要な改革レベルとは?

  • 目標を達成させるために必要な改革レベルは企業によって違う
  • 組織を変える3つの改革レベル~何がよいか、ではなく「どこまで」必要か?

考え動く営業部をつくる「予材管理」

  • 考え動く組織をつくる予材管理「マネジメントレベルの10段階」
  • 考え動く「予材の描き方」(ワーク)
  • 「マネジメントレベルの10段階」で営業の状態を見える化する(ワーク)

(希望者のみ)予材管理相談会

予材管理相談会では、会社特有の問題や悩みを直接、講師に相談できる場です。業界・業種を問わず予材管理で成果をもたらしてきたコンサルタントが、御社のお悩みや疑問に直接お答えいたします。

 

セミナー概要

開催スケジュール 【9月開催】2019年9月13日(金)13時~17時
受講料 24,000円(税別)
お支払方法 銀行振込/クレジットカード(一括払い・分割払い)
銀行振り込みの場合、後日請求書をお送りいたします。
クレジットカードの場合、2営業日以内に決裁用URLをメールにてお送りいたします。
開催場所 アタックスグループ東京事務所 セミナールーム
東京都千代田区神田神保町1丁目105神保町三井ビルディング16F(MAP
講師 桑原賢一
定員 毎回先着12名様
※1社につき最大3名様まで

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