「どんな会社に予材管理は必要ですか？」「うちのような会社でも、予材管理はできますか？」このようなご質問をよくいただきます。
アタックス・セールス・アソシエイツでは、コンサルティングや研修、セミナーを通じて1500社ほどに予材管理を使った売上拡大・顧客拡大・販路拡大・行動改革・意識改革・マネジメントの仕組み構築などを行ってきました。
経験上、最も効果を感じていただける会社の規模は売上20～150億円の会社です。その中でも特に、会社の成長が踊り場にさしかかった会社にはより効果を感じていただけます。
なぜか、というと予材管理は商品力やマス広告に頼らず、組織営業力で売上目標を達成する仕組みだからです。
- 売上、顧客獲得数、新規顧客開拓数
- 案件数、訪問数、アポイント数
- キーパーソン接触数、受付突破率
- 見積提出数、サンプル提出数、デモ依頼数
- 有効商談数、プレゼン突破数
- １件あたりの提案金額、受注金額
- リピートオーダー数、クロスセル率、アップセル率
といった数値効果はもちろん、
- 部門、支店、拠点によるマネジメントの差
- 担当者による営業スキルの差
- 営業のモチベーション、意識
- 社内コミュニケーション、情報共有
などについても実感できるのが、上記の規模の会社です。ですから、中堅・中小企業こそ、差別化しにくい商品を扱っている会社こそ、予材管理で安定的な目標達成を手に入れていただきたいのです。
予材管理をやりたかった企業はほんの一握り……
弊社に依頼くださった企業の皆さまもいろんな悩みを抱えていました
- 市場の縮小で売上を回復できる見込みがない
- 商品の特性上、売上がお客様に左右される
- ルート営業中心で新規顧客が増えない
- 営業未経験・新卒を採用しても育てられない
- 競合他社にシェアを奪われている
- 会社の成長が踊り場に差し掛かった
- 新規事業が軌道に乗らない
- 次世代の営業幹部が育たない
- 新規開拓ができない
- 事業計画・中期経営計画が計画倒れになる
- 差別化できない商品で価格競争しか生き残る術がない
このような問題を一般的なコンサルティング会社や研修会社に頼んで解決しようと思っていませんか？営業部のことだから営業部長にまかせっきりにしていませんか？ 解決できるのは、「予材管理」。それが私たちです。