コンサルタント
営業の力で環境変化に対応できず絶望視された企業をV字回復
桑原 賢一

プロフィール

大手化粧品メーカーを経て、株式会社アタックスへ入社。
BtoC、BtoB双方に豊富な営業現場経験を有している。

現職では、目標予算を達成させるマネジメント手法「予材管理」を駆使し、上場企業の営業戦略構築・幹部マネジャー育成から、中堅中小企業では現場直接指導まで企業状況にあわせ豊富な指導スタイルを持つ。

市場環境変化によって凋落した企業の組織を鍛え上げ、競合を圧倒するまでの状態に引き上げ、本業での会社継続は難しいとまで判定された企業を地域№1まで立て直す、など数多くの指導実績から企業規模、業界業種を問わず多くのクライアントから支持されている。

このためクライアントからの継続依頼率は群を抜いており、現在ではセミナー・講演は殆ど行わず、現場指導を中心に活躍する実践派・実力派のコンサルタントである。

 

【コンサルティング・支援実績】

●資材メーカー:赤字事業を黒字に転換、入社3年未満の営業全員が目標達成
●機械メーカー:売上を1.4倍増
●地方インフラ:既存事業をV字回復、予材管理により新事業の立ち上げ大幅な収益改善に成功
●専門商社:38カ月連続、全国シェアNo.1獲得
●IT・システム:新人中心の新組織を1年で契約件数14倍に ほか

 

【外部講演・セミナー歴】

●プロフェッショナル営業マン育成コース全5回/大阪中小企業投資育成
●部下の行動を劇的に変える!4タイプの「営業同行」テクニック/りそな総合研究所
●営業マネージャのためのスケジュール管理テクニック/帝国データバンク
●行員研修/名古屋銀行
●営業管理者のための実践マネジメントテクニック/オービック東京
●営業主導で売れるマーケティングをする!実践マネジメントテクニック/帝国データバンク
●時間がないとは言わせない!計画営業を実践させるための時間管理術/りそな総合研究所
●新入社員研修(営業職)/名古屋銀行経営者クラブ ほか

コンサルタントからのメッセージ

予材管理は勝手に結果を出してくる営業マンを育てるやり方ではなく、組織のひとりひとりが目標達成を考え動くようにさせる再現性のあるフレームワークです。

まずは本当に成果につながる正しい予材管理を知っていただければ嬉しいです。