コンサルタントの酒井です。
昨年9月からスタートしたこの予材管理ブログ。早いもので1年が経ちました。今回は数えること、50本目のブログとなりました。

そこで今回は、過去50本の中から10本をセレクトしご紹介することで、予材管理を運用していくにあたっての重要ポイントをご理解いただこうと思います。

１．まずは「目標に焦点を合わせる」ことから

営業目標を達成できなかった私が変われた理由

２．「期限から逆算してやり切る」という習慣を身につけるには…

営業のサボりが一瞬で分かるマネジメントツール

３．「大量行動」と「現状維持バイアスの破壊」

私が大人数を前にして研修ができるようになった、たった1つのきっかけ

４．目標達成させることがあたりまえだから「組織内コミュニケーション」がアップする

目標達成のために誰にでもできるたった１つのこと

５．予材管理とは何か？

目標達成には”シナリオ”が必要

６．予材管理のスタートは、予材ポテンシャル分析から！

“壁マネジメントの失敗”と“予材管理の考え方”

７．白地はどのように考えるべきか？

相手に喜ばれる「プレゼント」

８．受注に結びつけるためには…

営業は小説家？営業の仕事が好きになる“伏線”の張り方

９．正しい戦略を立て、行動配分を最適化しよう

予材管理が問題の所在を明らかにする

１０．組織内で高速PDCAサイクルを回すには？

営業会議をスムーズにするコミュニケーション方法

以上を順番に読み進めていていただくことで、予材管理をさらに理解することができるはずです。

これからも「目標達成の専門家」として、予材管理の考え方、運用の仕方をお伝えしていきます。
ぜひチェックしてくださいね。

本気で目標達成させたい方は、こちらからご相談ください。